Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacado del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que «la Psicología de Ventas» es más importante que las técnicas y los métodos de venta.
El reconocido programa de Tracy, La Psicología de ventas, es el programa de entrenamiento en ventas más vendido de la historia. Los agentes de ventas aprenderán:
- El «juego interno» de las ventas
- Cómo eliminar el temor al rechazo
- Cómo construir una autoestima inquebrantable
Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser más efectivos.
- Editorial : HarperEnfoque
- Fecha de publicación : 16 Octubre 2005
- Idioma : Español
- Número de páginas : 240 páginas
- ISBN-10 : 0881138681
- ISBN-13 : 978-0881138689
- Dimensiones : 5.45 x 0.65 x 8.5 pulgadas
